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中國(guó)船舶中南裝備公司開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)人員技能培訓(xùn)

時(shí)間:

2020-11-03

    為加強(qiáng)公司營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平，提升營(yíng)銷(xiāo)技巧，提高營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)能力，根據(jù)公司培訓(xùn)工作安排，9月30日上午9點(diǎn)，公司在總部十三樓會(huì)議室開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)人員技能培訓(xùn)，培訓(xùn)由外貿(mào)事業(yè)部總經(jīng)理、外貿(mào)商務(wù)處處長(zhǎng)楊身國(guó)培訓(xùn)主講，公司全體營(yíng)銷(xiāo)人員參加了培訓(xùn)。
    培訓(xùn)分為油汽市場(chǎng)現(xiàn)狀、銷(xiāo)售的最高境界、銷(xiāo)售的技巧、銷(xiāo)售的思維、銷(xiāo)售的邏輯五個(gè)大板塊，重點(diǎn)講解了新冠肺炎疫情嚴(yán)重削減了旅客運(yùn)輸、航空和貨運(yùn)的石油需求 、全球石油需求預(yù)計(jì)恢復(fù)時(shí)間、全球液體供給和需求平衡關(guān)系等。
    培訓(xùn)對(duì)銷(xiāo)售的技巧、思維、邏輯上進(jìn)行了詳細(xì)的分析，深度解讀了銷(xiāo)售的八大技巧：了解客戶(hù)、策略多變、基本六式、注意方法、勇于擔(dān)當(dāng)、自我包裝、承擔(dān)壓力、迎難而上。銷(xiāo)售的四大思維：雙向思維、因果思維、承接思維、利他思維。銷(xiāo)售的六大邏輯：需求邏輯-了解并掌握客戶(hù)的需求 、關(guān)系邏輯-知道橫向與縱向的內(nèi)在聯(lián)系 、競(jìng)爭(zhēng)邏輯-同行也可以合作、目標(biāo)邏輯-經(jīng)營(yíng)的目的是為了羸利、溝通邏輯-生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)是辯證的矛盾統(tǒng)一體、新冠疫情下的銷(xiāo)售邏輯就是調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，降低利潤(rùn)目標(biāo)系數(shù)，多承接合同，以保持車(chē)間生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。